美国营销界有一个“7秒定律”,即消费者会在7秒内决定是否购买某一产品。商品包装第一印象十分重要,好的包装=最划算的广告,对产品的销量产生直接影响。
对多数品牌来说,花几百上千万请代言人提高销量不现实,而一款经策略思考的包装,能替品牌进行销售,将成本降至最低,何乐不为?
产品包装为什么重要?
因其直接影响销量的转化
好的包装背后是顶级商业策略规划得出的结果,它将商品的销售逻辑以可视化的方式呈现,提升了产品附加价值、创造了产品溢价空间,把货架当做“免费的广告位”,让产品自己能“吆喝卖货”,从而大大提升了产品销量。
果汁是欧洲人餐桌上不可缺少的一道饮品,当所有果汁都在说“新鲜”,法国连锁超市Intermarché将果汁的出厂时间印在在瓶身包装上,来表达果汁的新鲜度,差别化的包装设计成就了“新鲜”大战的赢家。
所有产品包装最终拼的是
关于什么是信息效率高的包装,
我们分享以下共识:
对目标人群的吸引度——最让人记住的点
关键信息表达的完整性——信息高度浓缩且精准
设计与消费需求与场景的匹配度——让消费者产生购买冲动
从实际出发,每一个图、每一个字都有所指,
暖起来·廿肆回味是一家做即食餐食的企业,独家灭菌保鲜技术可以让预制食材保持原本的鲜美与营养,填补快节奏都市人对安心便捷食品的市场需求。
面对品牌诉求,
我们第一步
对品牌优势进行梳理:
目标消费者
即食产品
防腐剂、添加剂来保鲜,无法确保食材健康营养
外卖食品
承包食堂
需求与供应的管理不协调,成本浪费
结合市场调研,梳理产品优势,
暖起来·廿肆回味最核心优势
核心优势点是品牌竞争的壁垒,这点在包装上需重点呈现。
先放上我们针对项目做的
产品6大利益点文字
以“民国风”排版方式设计,
放大“无需冷藏”和“0防腐剂”的产品利益点。
鲜美食物给人足够的联想,
当饥饿时看到食物突出的包装,
里面装的是什么,是消费者非常关注的,名称要显眼让其快速判断。
囊括红糖姜茶和即食产品等两条产品线
压暗底图——各类健康食材
暖心好食材——向消费者说:
食材健康,打消消费者顾虑,
“营养好煮意”肯定消费者,选择明智
侧边2
产品信息极致压缩:
当产品叠放或只能露出一部分,消费者也能得到产品最重要的信息减少其决策成本
小标贴
开盖微波的小提示,对利益点“便捷”的具象描述,让消费者有产品使用时的画面
单品优势
购买者搜寻时,包装颜色与产品信息突出,刺激消费者关注
陈列优势
成阵列时摆放,视觉效果突出,信息表达完整
在终端直接与消费者接触时,品牌信息与产品卖点最大限度被接收,植入脑海,购买前工作做足,消费者买单不犹豫。
《藏方》包装案例