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近几年，随着生产材料和人工成本的不断攀升，加上工厂与工厂之间的低价竞争策略导致自身毛利急剧下滑，那些缺乏自主品牌和核心技术的代工厂生存状况已大不如前，行业竞争压力和国际经济环境导致很多企业濒临倒闭。

 

与此同时，由于中国人消费观念和消费能力不断提升，互联网经济的发展也在一定程度上促进了人们对国货品牌的信赖和消费。

（2020中国消费品牌发展报告，消费者在天猫消费的商品80%为国货）

这不禁让很多代工厂开始思考，如何去分割中国市场这块大蛋糕，在行业里站稳脚跟，摆脱“成本驱动”的宿命？如何才能让工厂成功“转型”，拥有发言权，不被市场淘汰？

产业品牌化，是通过对自身产业设计品牌名、标识、符号、包装等可视要素，以及声音、触觉、嗅觉等感官刺激，以推动自身产业具备市场标的和商业价值的整个过程，其根本是打造差异化使自己与众不同。

那为何说产业品牌化是个可靠的出路呢？我们先来举个例子。

“全棉时代”脱胎于稳健医疗，是一家专做医用敷料生产和出口的企业。2005年，稳健医疗开始研发“全棉水刺无纺布技术”，而后这项技术成为该企业“从医疗转日用”的起点。

起初，企业负责人是想把这项技术推广到卫生巾和医用纱布市场，但推广时却因技术超前、缺乏认证标准没有被B端市场所接纳。箭在弦上，企业负责人不得不改变方向，因此他看到这款材料在全棉消费用品领域的潜力，给了稳健医疗这家外贸企业发展C端自主品牌的机会。

于是在2009年，稳健医疗便创立了子公司“全棉时代”，并运用全棉水刺无纺布技术生产高品质的日用产品。

从生产供应商到自主品牌商，全棉时代以“品牌的力量”实现了从前期的原料采购、生产到后期的销售推广一体化运营管理。通过线上线下齐发力，直接面对C端消费者的方式，大大扩大了品牌的影响力，树立了全新的企业形象。

很多工厂型企业在转型初期时，会不自觉把商标、包装、形象的统一性与品牌划个等号，但其实品牌建设涉及方方面面，需要从品牌、产品、运营等多维度进行思考与突破。

 

品牌层面：

●在品牌策划环节，企业需通过洞察目标人群的消费特性和消费习惯，找准自身有差异化的定位、价值、优势等，让品牌能顺利占领消费者心智，赢得信任。

●在品牌设计环节，打造系统化、有记忆点的视觉形象和包装设计是基础，如何结合品牌差异化特征将企业价值可视化，令品牌营销实现低成本、高成效则是重中之重。

●在品牌文化环节，需洞察群体特性，与消费者共创有品牌独特性的文化，增强消费者的品牌黏性。

如何更系统性进行品牌层面的建设，可以看下蕉兽的纯干货指南！

纯干货！企业品牌建设的实操指南（上）

纯干货！企业品牌建设的实操指南（下）

 

产品层面：

●明确产品战略布局，保持产品持续升级迭代。

●以“爆款思维”打造品牌持续影响力。

●放大产品主要功能点，给予消费者理性的购买逻辑。

●需注重产品包装、产品套装化运营。

运营层面：

●借助信息数字化，高效整合供应链，提高企业的生产效率和盈利水平。

●需重视终端消费者接触、用户运营布局以及售前售后服务。

●需为目标消费者提供独特价值，重视其体验升级需求和感受性满足。

 

其实很多工厂型企业在转型过程中，最难突破的点就是经营思维。

说的简单点就是，在做工厂时大家关注最多的是产品的成本、生产、订单、品质、利润和货期等方面。常常以获得的多少来决定是否投入，对于无法预估的隐形成本，不自觉怯步，缺乏耐心教育市场的决心。

做品牌后，则需要从对产品转变为对消费者、对营销推广、对市场动向等多方面的关注，这对企业经营者、管理者、运营人员来说无疑是一个大挑战。很多企业也正因无法摆脱工厂思维的禁锢，在走向品牌化过程中放弃了。

 

“全棉时代”曾经亦是如此，因团队主做B2B业务，没有直面C端市场的零售经验，品牌在发展初期亏损近2亿，一度看不清未来。而后的几年也是不断调整经营思维和运营战略，不断进行市场教育、消费者教育和营销突破，才得以让品牌稳中有进，实现整体盈利，在日用品市场中脱颖而出。

 

结语：

如今，随着互联网经济的快速发展和跨境电商的蓬勃发展，给了很多工厂型企业转型、发展的机会。如何以“品牌的力量”，抓住时代的红利，实现新一轮的创新突破，是很多工厂型企业迫切需要思考和行动的问题。

 

野兽与香蕉作为专业提供「品牌咨询设计 × 产品策略设计 × 商业空间设计 × 销售体系设计」一站式服务的创意公司，愿与工厂型企业共谋发展、一同成长。