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通过人格化IP,打造品牌差异化
项目背景

01   品牌IP:差异化营销新思维

 

人人都是传播者的时代,每个消费者都是渠道。广告正在被内容取代,流量正在被人格逆袭,品牌口碑也越来越重要。

在品牌营销的战场上,大小品牌层出不穷、各出奇招,只为赢得消费者的关注与好感度。而如何实现品牌的差异化营销、在一众品牌中脱颖而出是其中的关键课题。

 

近几年,随着天猫、京东、苏宁等一大波大品牌都推出了自己的品牌IP,也让越来越多的品牌意识到:品牌IP化是品牌营销的大趋势。

通过打造具有极高辨识度的品牌人格化的IP形象,借由IP的独特人格魅力,释放情感价值,传递品牌力量。

 

举例:树蛙旅行

 

树蛙旅行,是深圳旅游集散中心旗下品牌,是中国最大的港澳游服务机构。我们根据港澳目的地的特点,以及客户的能力与资源,打造了一个“有才有料又有爱”树蛙仔形象。

 

 

树蛙IP生动简洁、个性鲜明:在资源上,它是“超能挖”;在产品上,它让游客“惊喜哇”;在服务上,它更是“顶呱呱”。

 

 

树蛙品牌IP化,让其在一众传统的港澳游品牌中脱颖而出,与同行形成了巨大差异,使品牌具有极高的辨识度,大大降低了传播成本。

 

品牌IP,让我们的品牌与目标人群更有连接力。

 

 

02   品牌IP:必须形成独特的品牌人格

 

品牌IP的大火,让越来越多的品牌趋之若鹜,纷纷推出自己的IP形象,被大众熟知的动物界“明星”无一幸免,都成了各个品牌的“代言人”。

但品牌IP的核心并非一个形象,而是为品牌创造一种独特的魅力人格体,以此更加灵活、生动表达品牌的价值主张,连接品牌的目标人群。

 

魅力人格体是IP的进阶层次,天生具有内容能力和人格属性。它能引发消费者共鸣和追捧,能让顾客对品牌有超越产品本身的认同,让品牌更有温度。

不是每一个品牌都有IP,但是大部分成功的品牌一定拥有自己独特的品牌人格。比如耐克的英雄、香奈儿的情人、哈雷的亡命之徒。

 

举例:驴哥旅游

 

 

驴哥旅游是桂林本土位列行业前五的地接旅行社,对当地资源实地掌握,有200余名专职导游,高度重视口碑、诚信经营。但桂林作为一个成熟的旅游目的地,同质化严重。

我们为其打造了一个“敢玩又走心”的独特IP——驴哥。驴哥是一个爱挑战、玩得野的当地旅游达人,个性有点倔,一根筋、有点憨,但脚踏实地、很靠谱。

 

 

 

驴哥旅游,定位“野趣跟团游”:

“野”是驴哥的面子,带有户外旅游属性,寓意“产品上,玩得野”;

“憨”是驴哥的里子,突出的是品牌个性,寓意“服务上,靠得住”!

这只“玩得野又靠得住”的憨驴,谁会不喜欢呢?

 

品牌IP化的方法千万条,根据自己的需求,找到最适合自己的一条道路,才能事半功倍;简单的复制和模仿是难以成功的。

 

做卡通形象的品牌“千篇一律”,具有人格魅力的品牌IP万里挑一!

 

 

03   品牌IP:关键在于品牌价值观输出

 

有独特人格魅力的IP本身具有话题性和传播性,有庞大的粉丝基础和市场。因此IP营销也成为当下一种新型的营销方式。

 

用一句话来表述,IP营销的商业逻辑就是:

品牌通过捆绑IP进而人格化,持续产出优质内容来输出价值观,通过价值观来聚拢粉丝,粉丝认可了价值观,实现了身份认同和角色认可,然后就会信任其产品。

 

举例:绿色国旅

 

 

绿色国旅是同行中相对优秀的华东地接旅行社,但其核心竞争力比较模糊,企业发展缺乏后劲。因此我们结合“品牌自身优势、目的地资源、客户的期待”,提炼了品牌DNA——“有品格的江南游”。

“竹”是品格的象征,独特的“竹”文化符号有品有格,象征企业透明阳光的品质服务,品牌 IP“小竹”则作为绿色国旅团队的化身,拥有着和竹子一样的正直、实在、予人清爽感受的品质;同时也向消费者不断传达着绿色国旅“有品格”的核心价值观。

IP营销,是一种可以产生裂变传播的新型营销方式。

 

 

04   品牌IP:用文创玩法增值品牌资产

 

品牌 IP 商业化之路,不仅是品牌价值的传递和产品变现,还可以开发多维度的文化创意内容和新产品。

 

文化+商品,是品牌IP的衍生玩法。通过文创产品,更多地获取消费者对品牌文化的认可与喜欢,使IP实现经济效益与品牌价值的“双重变现”。

 

举例:尊晋旅行

 

 

在“尊晋旅游”项目中,我们通过关公这个世界级的文化载体为尊晋代言。关羽,在中华文明里被奉为财神、门神、武圣,其实他还有另外一个身份,山西人。

 

 

将关公作为超级IP,向华夏文明致敬,传达“以晋为尊”的价值观,把旅游主题从文化之旅向文明之旅升华,大大提升在游客心中的品牌形象和价值。

同时,将品牌IP形象引入大众的日常生活中,打造独特的文创系列产品,为大众生活带来便利的同时,也提升了大众的艺术品位。

 

 

品牌IP+文创,为品牌赋能、实现商业变现。

 

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彩蛋来了! 

野兽与香蕉品牌IP作品一览 

 

 

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